Chi compra cosa e perché

"Vendere qualcosa a qualcuno", di Andrea Bonomi, ribalta il paradigma tradizionale della vendita: non un manuale tecnico, ma un percorso che aiuta imprenditori, manager e professionisti a comprendere le motivazioni profonde dei potenziali clienti e a creare contesti in cui le persone scelgano spontaneamente un prodotto o un servizio. Grazie a strumenti derivati da linguistica, semiotica e sociologia, il libro mostra come il valore di un’offerta non dipenda solo da prezzo o prodotto, ma soprattutto da narrazione, posizionamento e percezione. Con esempi concreti e un linguaggio chiaro, l’incontro offrirà spunti per ripensare il marketing e la comunicazione oltre le logiche obsolete, in un mercato saturo che premia l’innovazione percepita come miglioramento reale.